Строительство жилого микрорайона с самостоятельной инфраструктурой


Стратегия продвижения реализуемого проекта на рынке, реклама



страница6/12
Дата24.04.2018
Размер0.65 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

4.2. Стратегия продвижения реализуемого проекта на рынке, реклама


В предлагаемом проекте на стадии функционирования предусмотрены затраты на рекламу в размере 0,1% от выручки.

В зависимости от целей рекламной кампании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния компании рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации.

Для продвижения реализуемого проекта строительства жилого микрорайона предполагается использование «престижной» рекламы, цель которой – создание корпоративного имиджа и достижение известности бренда компании.

Рынок, на который планируется выйти, по данным маркетинговых исследований характеризуется стагнацией.

Это объясняется несколькими причинами, среди которых можно выделить:


  • эксперты прогнозируют снижение темпов роста первичного рынка жилья в связи с финансовым кризисом, снижения темпов роста ВВП. Но в этом же контексте эксперты отмечали и развитие целевых программ, например «субсидирование ипотеки государством»;

  • рост экономики, благосостояния края, в связи с чем в этот регион возрастает миграция, в том числе и состоятельных граждан из других регионов;

  • принятие ряда документов, направленных на развитие жилищного сектора.

Достаточно распространенным каналом «престижной» рекламы (коммерческой пропаганды положительного образа) является организация прессконференций с приглашением представителей общественности, прессы, крупного бизнеса и местной Администрации.

До момента проведения рекламной кампании будет разработан собственный бренд, который в дальнейшем будет использован для активного продвижения. PR кампания по выбору места должна подкрепляться всевозможными акциями:



  • почтовая рассылка в регионы России, преимущественно в ЮФО;

  • показ видеороликов по телевидению;

  • наружная реклама;

  • паблисити и инициированные публикации.

При этом основными критериями целевой аудитории являются: широкая география охвата; уверенное положение на рынке; устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа постоянных покупателей. Также планируется размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, компания получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.

4.3. Политика ценообразования


Категория ценовой политики – на конкурентной основе (цены на уровне или ниже цен конкурентов).

Цели ценовой политики – получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж, с учетом номенклатуры и качества возводимых объектов, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов.

В соответствии с затратной частью и нормой прибыли при запланированном объеме продаж определена предварительная политика ценообразования. При этом в расчетах принята среднегодовая цена реализации единицы продукции с учетом сезонных, маркетинговых, оптовых и прочих скидок.
Таблица 9. Ценовая политика


Продукция (услуга)

Ед. изм.

Цена (тыс. руб.)

Продажа квартир

кв.м.

41,000

Продажа коттеджей и таунхаусов

кв.м.

44,000

Продажа парковочных мест

шт.

500,000

Продажа коммерческих помещений

кв.м.

50,000

Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.

Гарантией качества является выполнение работ в соответствии с действующими нормативами строительства и обслуживания торговых и деловых центров.

В качестве гарантии качества возможно добровольным участие в мероприятиях по контролю над качеством своих услуг стандартами сторонних организаций, таких как стандарты серии ИСО.


4.4. Предполагаемые потребители продукции (товаров, работ, услуг) реализуемого проекта


В соответствии с проведенным опросом покупателей недвижимости в Краснодарском крае 95% всех опрошенных планируют приобрести жилье для себя в целях проживания на постоянной основе. 5% опрошенных планировали использовать недвижимость в инвестиционных целях.

Предпочтения по количеству комнат. В среднем классе наиболее востребованными являются 2-комнатные квартиры – 62,5% покупателей; вторые по популярности 1-комнатные квартиры – 18,8% покупателей; 3-комнатные квартиры составляют – 12,5% , четырех комнатные – 6,2% всех запросов.


Рисунок - Предпочтения покупателей по площади квартир
Наиболее востребованными являются квартиры площадью 41-60 кв.м. – 56,3% запросов; далее по популярности следуют квартиры площадью до 41 кв.м. и площадью 61-80 кв. м – по 12,5% запросов; квартиры площадью 81-100 кв.м. составляют 6,2% среди всех запросов.

Бюджет покупки

В начале 2014 года размер бюджета покупателей на приобретение квартир в новостройках распределился следующим образом:


  • 2,5-3 млн. руб. готовы были потратить на покупку жилья 33% покупателей.

  • 27% покупателей готовы купить квартиру стоимостью 1-2 млн. руб. и 2,5-3,5 млн. руб.

  • 6,5% покупателей имеют бюджет – 1,5 млн. руб.

  • 6,5% покупателей имеют бюджет более 4,5 млн. руб.


Рисунок - Бюджет на покупку квартиры
При сравнении полученных данных с данными опроса прошлого года видна тенденция по снижению бюджета на покупку квартиры. Данный факт объясняется увеличением доли покупателей жилья, участвующих в федеральных целевых программах.

Факторы, влияющие на выбор объекта

При выборе дома покупатели принимают решение на основании ряда факторов:


  • хорошая транспортная доступность

  • инфраструктура вокруг дома

  • цена

  • наличие зеленой зоны вокруг дома и удаленность от автомобильных дорог.

  • обязательным требованием покупателей является площадь кухни от 10 кв.м.


Рисунок - Факторы, влияющие на выбор объекта
Анализ потребительских предпочтений показал, что наиболее привлекательным выглядит объект, расположенный в районе с хорошей транспортной доступностью и развитой социальной инфраструктурой вокруг, желательно наличие зеленой зоны недалеко от объекта. При этом основным критерием привлекательности объекта остается цена.

По характеристикам квартир выявлены следующие предпочтения: площадь кухни не менее 10 кв.м., стадия отделки не принципиальна; желательно наличие придомовой парковки.

Планируемый жилой микрорайон будет ориентирован на все слои населения, как на жителей, так и на гостей муниципалитета. Прогнозируемая доля объема продаж жителям края – 85%, жителям других субъектов России – 15%.

Проведенное исследование свидетельствует о высокой устойчивости проекта к неблагоприятным внешним факторам.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница