Закон Кларка о радикальных идеях Каждая радикальная идея вызывает три стадии ответной реакции


Ошибки в написании бизнес планов или



страница2/17
Дата20.04.2018
Размер2.54 Mb.
ТипБизнес-план
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

Ошибки в написании бизнес планов или

«пять пишем два в уме»

Третий закон Финейгла


В любом наборе исходных данных самая надежная величина,

не требующая никакой проверки, является ошибочной.


Наиболее типичными ошибками являются:

Переоценка возможностей реализации продукции. Непродуманная маркетинговая стратегия, чересчур оптимистичные и ничем не подтвержденные прогнозы продаж вызывают вопросы у эксперта.

Завышение конечной цены реализации товара, приводящее к формально хорошим финансово-экономическим показателям. При этом возможны два варианта объяснения причины такого завышения. С одной стороны, возможно, что это результат самообмана, когда клиент либо воспользовался неверной информацией по рынку, на котором он до этого не работал, либо использует в качестве ориентира цену разовой партии товара, которую ему удалось продать. Гораздо худшим является вариант, при котором предприниматель сознательно искажает ценовые параметры, в надежде, во что бы то ни стало получить кредит, рассчитывая на нецелевое использование средств.

Занижение издержек, связанных с реализацией представленного проекта. Обычно это распространяется на все виды затрат, от цен на сырье до затрат на транспортировку и заработную плату. Особое внимание эксперт обращает на наличие "эксклюзивных" отношений с поставщиками, что может объясняться сговором. Прочие статьи затрат эксперт проверяет на соответствие существующим нормам, тарифам, коэффициентам и т.д. К числу наиболее занижаемых, а порой просто игнорируемых издержек, относится налогообложение.

Соотнесение сроков кредита со скоростью оборота товарных операций. Обычно сроки кредитования по товарным операциям составляют 3-4 месяца, а источником возврата суммы основного долга выступает выручка от реализации товара. После успешного завершения первого кредитного проекта клиент уже зарабатывает положительную кредитную историю, поэтому второй кредит ему получить гораздо легче. Получив новый кредит, предприниматель делает новый оборот и т.д., пока не наступает закономерный дефолт. Дело в том, что реальный период кредитования торговой операции значительно превосходит длительность одного оборота, в действительности возврат кредита возможен только при накоплении за счет операции чистой прибыли, равной по величине сумме основного долга. Следовательно, ТЭО по такому проекту должно иметь значительно более дальний горизонт, поэтому и рискованность данного проекта автоматически возрастает.

Отсутствие расчета и обоснования себестоимости готовой продукции делает все остальные расчеты недостоверными, так как финансовый результат полностью базируется на выручке от реализации продукции, и соответственно, ее цене, поэтому при отсутствии расчета себестоимости нет смысла проверять остальные финансовые расчеты.

Не подтвержденные данные по расходам проекта увеличивают вероятность недостоверности всей финансовой части. Все показатели расходной части должны быть документально подтверждены прайс-листами поставщиков, письмами с подтверждением цен на материалы и оборудование и т.п.

Неправильно рассчитанные суммы налоговых платежей или их отсутствие. В силу специфики каждого бизнеса, выбор системы налогообложения должен быть экономически обоснованным и целесообразным. Более того, итоговые финансовые таблицы должны соответствовать общепринятым стандартам и содержать полную информацию обо всех финансовых результатах проекта для наиболее полной картины о предполагаемых результатах, поэтому наличие расчета налогов и их обоснование является обязательным.

Отсутствие информации об инициаторе проекта, его опыт работы в данной отрасли, отсутствие информации о других специалистах, занятых в проекте приводит к непониманию инвестором или кредитным специалистом роли руководителя проекта в его реализации.

Отсутствие графической части: картинок, фотографий, таблиц и графиков делают бизнес-план нечитабельным и похожим на фантастический рассказ для публикации в литературном журнале.


Структура бизнес-планов или

«важен порядок во всем»

Уравнения Снейфу


1. В задаче из N уравнений всегда будет N+1 неизвестная.

2. Самый необходимый предмет или самая необходимая информация будут наименее доступны.

3. Как только вы испробуете все возможные способы решения и не найдете подходящего,

тут же найдется решение, простое и очевидное для всех других людей.


Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, его потенциальный инвестор смог получить полное представление о предлагаемом проекте и понять его цели (табл.).

Таблица


Подробная структура разделов бизнес-плана

Номер раздела (подраздела)

Наименование раздела (подраздела)

 

Титульный лист

 

Резюме

1

ИДЕЯ (СУЩНОСТЬ) ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

1.1

Общие исходные данные и условия

1.2

Описание образца нового товара, продукции, работ, услуг

1.3

Оценка опыта предпринимательской деятельности

2

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

2.1

Описание потребителей

2.2

Оценка конкурентов

2.3

Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов

3

ПЛАН МАРКЕТИНГА

3.1

Цели маркетинга

3.2

Стратегия маркетинга

3.3

Финансовое обеспечение плана маркетинга

3.4

Контроль за выполнением плана маркетинга

4

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

4.1

Изготовитель

4.2

Наличные и требуемые мощности производства

4.3

Материальные факторы производства

4 4

Описание производственного процесса

5

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

5.1

Организационно-правовая форма собственности фирмы

5.2

Организационная структура предприятия

5 3

Распределение обязанностей. Сведения о партнерах

5.4

Описание внешней среды бизнеса

5.5

Трудовые ресурсы предприятия

5.6

Сведения о членах руководящего состава

6

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1

План доходов и расходов

6.2

План денежных поступлений и выплат

6.3

Сводный баланс активов и пассивов фирмы

6.4

График достижения безубыточности

6.5

Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование)

6.6

Оценка риска и страхование

7

ПРИЛОЖЕНИЯ

Разработка бизнес-плана осуществляется в последовательности, приведенной на рис. Резюме пишется после того, как составлен весь бизнес-план и содержит не более 1-2 страниц, результаты расчетов каждого предыдущего раздела бизнес-плана используются для расчета показателей последующего раздела.

Рис. Блок-схема разработки разделов бизнес-плана



1. Выработка идеи проекта


2. Описание идеи (сущности) проекта
3. Анализ производственных возможностей фирмы в реализации проекта
4. Оценка рынка сбыта
5. Разработка плана маркетинга
6. Разработка плана производства
7. Разработка организационного плана
8. Расчет показателей
9. Разработка финансового плана
10. Оценка риска
11. Общие выводы и предложения (резюме)

Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана формируются исходные данные для технико-экономического обоснования.

Получив все необходимые данные для технико-экономического обоснования, производится расчет показателей ТЭО (чистой прибыли, рентабельности, внутреннего коэффициента эффективности, максимального денежного оттока, периода возврата капитальных вложений, точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнес-плана. Если показатели ТЭО не удовлетворяют требованиям технико-экономической эффективности, то уточняются исходные данные или принимается решение о нецелесообразности проекта.
Резюме проекта или

«коротко о главном»
Ли Якокка

Вы можете быть автором прекрасных идей,

однако этого мало,

надо уметь довести их до ума людей,

иначе вы ничего не добьетесь.
Бизнес-план обычно начинается с вводной части (резюме). Вводная часть пишется в последнюю очередь, но именно она должны быть первым пунктом бизнес-плана. Это не просто вводная часть, это целый план, но краткий – не более 1-2 страниц. Поэтому, сначала нужно будет написать весь план, а потом приступить к написанию резюме. Вы просмотрите ваш план и определите базовые идеи, которые необходимо включить в резюме. Это будет единственная часть бизнес-плана, которую будут читать большинство банкиров и инвесторов. А им нужно будет узнать размер кредита, на какие цели он необходим вам, сроки погашения, сколько у вас имеется собственных средств. Краткие выводы, изложенные в резюме, дадут возможность читателю быстро понять идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли дальше читать ваш план. Вы должны заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя. Чем четче и конкретнее будет написано резюме, тем больше шансов, что Ваш бизнес-план дочитают до конца.

Контрольный список вопросов для составления резюме:



Бизнес

  • краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;

  • социальная значимость проекта.

Продукция

  • краткое описание того, что делает продукцию или услугу уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и т.п.

Рынок

  • существующая емкость рынка, рост;

  • прогнозируемый рост;

  • предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

Финансирование

  • описание точных целей, размеров и источников требуемого финансирования;

  • прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;

  • проектирование начала поступления прибыли;

  • рентабельность и сроки окупаемости;

  • количество создаваемых рабочих мест;

  • суммы планируемых налогов с прибыли и фонда оплаты труда.

Обзор компании или

«похвали себя сам»
Стивен Кови
То, каким курсом вы идете,

гораздо важнее, чем ваша скорость.


В этом разделе необходимо: сформулировать миссию вашей компании и определить цели и задачи бизнеса.

Чтобы изложение миссии достигло желаемого эффекта, отразите в нем следующие моменты:

  • осветите деятельность компании, включая рынки, на которых она работает, перечень предлагаемых товаров и услуг;

  • подчеркните достоинства вашей компании, ее отличие от остальных компаний, работающих в той же отрасли;

  • приведите основные достижения, которых вы намерены добиться в будущем;

Выражаться надо ясно, кратко и интересно.

Другими словами, вы должны ответить на основной вопрос: что собой представляет ваш бизнес? На первый взгляд сделать это просто: представить в виде нескольких предложений или одной-двух четких схем. Однако, глядя на компанию «изнутри», совсем не так просто выделить именно те моменты, которые и составляют суть вашего бизнеса. Нужно создать осязаемый образ компании, картина вашего бизнеса должны быть неотразимой. Например: наша миссия – повышать качество жизни человека; развивать уверенность в себе и внимание к ближнему; помогать людям избегать опасности, готовиться к ним и преодолевать их. Или: мы предлагаем продукты высокого качества, которые позволят нашим потребителям быть лидерами в своей отрасли.

Формулировка миссии – огромный шаг вперед, однако это лишь первый шаг.

После того, как сформулирована миссия компании, нужно определить

бизнес-цели и задачи.

Цели – это глобальные результаты в бизнесе, которых вы намерены достичь. Задачи – это конкретные заявления, относящиеся непосредственно к поставленной цели; в них подробно описывается то, что должно быть сделано и когда.

Если простыми словами определить разницу между целями и задачами, то она состоит в следующем: для формулировки цели мы используем слова, с помощью которых описываем общую картину, а для постановки задач мы пользуемся еще и цифрами, определяя все в деталях.

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии


  • описание организации бизнеса, форм участия в нем, схемы управления краткая характеристика персонала и опыт работы в данной отрасли;

  • описание целей бизнеса:

      • какими вам представляются экономические преимущества?

  • описание стратегии бизнеса:

      • на какой стадии находится бизнес в настоящее время?

      • какие стадии роста могут быть предсказаны на последующие 3года?

  • описание основных характеристик продукции и услуг:

      • цены и качества;

      • стоимости в сравнении с конкурентами;

      • любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены;

      • правил и положений, и как их следует соблюдать;

  • описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции;



Описание продукции (услуг).




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17


База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница