А и управление: актуальные проблемы и поиск путей решения материалы региональной научно-практической конференции молодых ученых и студентов (Пермь, 23 апреля 2014 г.) Пермь 2014



страница26/34
Дата09.08.2019
Размер4.94 Mb.
#126836
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   34

Список литературы

  1. Руководство PMBOK – Четверто еиздание. Project Management Institute, Inc., 2008.

  2. Гарольд Керцнер. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости: Пер. с англ. под общей ред. А.Д. Баженова – М.: Компаний АйТи; М.:ДМК Пресс, 2003.

  3. Organizational Project Management Maturity Model (OPM3) Knowledge Foundation. Project Management Institute, Inc., 2003.

  4. Portfolio, Programme and Project Management Maturity Model (P3M3) Introduction and Guide to P3M3. AXELOS Limited, 2013.

  5. С.Д. Бушуев, Н.С. Бушуева, Д.А. Харитонов. Оценка совершенства организаций в области управления проектами и программами на модели IPMA DELTA. Востояно-Европейский журнал передовых технологий 1/6 (49) 2011.


Е.Н. Покатилова

(Науч. руководитель ст.преподаватель Попова Е.С.)

ПГНИУ, г. Пермь
ПРИМЕНЕНИЕ МАТРИЦЫ МАК-КИНСИ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОПТОВО-РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОДАЖЕ СВЕТОЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ (ООО «ТЕХЭЛЕКТРО»)
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Техэлектро» является одной из крупнейших компании в г.Перми, связанных с реализацией светоэлектротехнической и кабельно-проводниковой продукции. В г.Перми у компании до 80% предприятий розничной торговли являются постоянными покупателями, регулярно увеличивается количество обслуживаемых компанией клиентов.

Перед компанией стоит ряд задач, которые необходимо решить для улучшения экономических показателей. В связи с наличием большого ассортимента товаров (более 50 тысяч наименований), возникает необходимость объединения их в отдельные стратегические группы товаров (СГТ) и отбора для анализа только тех групп, которые имеют большую значимость для компании.

Весь складской ассортимент в ООО «Техэлектро», делится на 9 основных групп по их функциональному назначению:


  1. импортные источники света (электролампы);

  2. отечественные источники света;

  3. высоковольтное оборудование;

  4. низковольтное оборудование;

  5. кабель и провод;

  6. светильники;

  7. фонари и элементы питания;

  8. электротехнические изделия;

  9. электроустановочные изделия.

Каждая группа состоит из нескольких подгрупп, в которых у каждого наименования товара есть свой справочный номер. Для ограничения количества анализируемых СГТ используется метод АВС – анализа.

В данной системе все виды запасов делят на три группы, исходя из их стоимости, объёма и частоты расходования, отрицательных последствий при их нехватке. Категория А включает виды продуктов с большим объемом продаж (80% от общего объема). Категория В - 15 % от общего объема. Категория С включает менее ходовые позиции (5% от общего объема).

Проведем АВС – анализ товаров по одному критерию – объему продаж, в следующем порядке[1,216]:


  1. определим объем реализации по группам в 4 квартале 2013 года;

  2. определим долю в общей реализации каждой группы товаров в общей стоимости;

  3. произведем ранжирование групп товаров в порядке убывания их доли в общей стоимости;

  4. рассчитаем доли групп товаров в общей реализации, нарастающим итогом в порядке, установленном по результатам ранжирования;

  5. произведем классификацию списка по категориям А, В, С;

Результаты вычислений представлены в табл.1,2.

Таблица 1

Доли групп товаров


Наименование групп

Объем реализации за 1 квартал, руб.

Доля в общей реализации, %

Доля нарастающим итогом, %

Категория

Кабель и провод

18195546,71

28,69

28,69

А

Отечественные источники света

14109614,56

22,25

50,94

А

Светильники

13892981,85

21,91

72,85

А

Импортные источники света

5399414,53


8,51

81,36

В

Низковольтное оборудование

3972932,71

6,26

87,62

В

Электротехнические изделия

3320899,25

5,24

92,86

В

Электроустановочные изделия

3245108,26

5,12

97,98

С

Высоковольтное оборудование

930884,24

1,47

99,45

С

Фонари и элементы питания

347601,15

0,55

100

С

Итого:

63414983,26

100







Таблица 2

Доли категорий



Категория

Результат

Количество наименований товара

Группа А

33% наименований,

80% выручки



584

Группа В

58% наименований,

15% выручки



1031

Группа С

9% наименований,

5% выручки



167

Как показал анализ, основной объем реализации – 80% выручки (группа А), обеспечивается немногими номенклатурными позициями – 584 наименований, группа В – 1031, а С – 167.

В категорию А попали три группы товаров – «Кабель и провод», «Отечественные источники света» и «Светильники», именно их можно назвать СГТ.

Определение позиции СГТ на рынке

Позиция СГТ на рынке устанавливается экспертным методом при помощи многокритериальной матрицы Мак-Кинси, которая объединяет результаты анализа привлекательности рынка и конкурентного положения СГТ на рынке. По результатам построения матрицы определяется предполагаемая стратегия.

Анализ привлекательности рынка для СГТ осуществляется с помощью системы показателей, значения которых устанавливаются экспертным путем по 5-бальной шкале, результаты помещены в табл.3. В данном случае, значения устанавливались в соответствии с результатами опроса 10 сотрудников ООО «Техэлектро».

Привлекательность рынка формируется следующими группами факторов: размеры и рост рынка, качество рынка и прочими факторами.

После определения среднего значения баллов по каждой группе факторов, устанавливается значимость факторов по группам по новой шкале: 0,4- очень важно, 0,2-важно, 0,1-менее важно. Сумма коэффициентов значимости равна единице (табл.4).

Таблица 3

Оценка привлекательности рынка



Факторы

Оценка по рынку Пермского края

Кабель и провод

Отечественные источники света

Светильники

Размеры и рост рынка










1. Темпы и рост рынка

5

4

5

2. Степень насыщения рынка

5

5

5

Среднее значение

5

4,5

5

Качество рынка










3. Норма прибыли на капитал и степень риска

4

4

4

4. Интенсивность конкуренции в отрасли

4

4

5

5. Рыночная власть поставщиков ресурсов

4

5

5

6. Рыночная власть покупателей

4

3

4

7. Конкуренция со стороны товарозаменителей

3

5

4

8. Барьеры проникновения на рынок новых фирм

2

2

2

9. Сложность технологии

4

4

4

Среднее значение

3,6

3,9

4

Прочие факторы










10. Загрязнение окружающей среды

4

3

3

11. Государственная торговая политика

2

2

2

12. Зависимость от изменения курса валюты

2

2

2

13. Зависимость от инфляции

2

3

2

Среднее значение

2,5

2,5

2,3

Привлекательность рынка

3,94

3,86

4,06

Рынок, на котором работает организация, характеризуется: высокими темпами, ростом рынка, рыночной властью поставщиков; незначительными барьерами проникновения на рынок новых фирм, а также не сложной технологией освоения.

Таблица 4

Определение привлекательности рынка для СГТ



Группы факторов

Оценка эксперта

Значимость группы

Привлекательность рынка

Кабель и провод

Отечественные источники света

Светильники

Кабель и провод

Отечественные источники света

Светильники

Размеры и рост рынка

5

4,5

5

0,4

2

1,80

2

Качество рынка

3,6

3,9

4

0,4

1,44

1,56

1,6

Прочие факторы

2,5

2,5

2,3

0,2

0,5

0,5

0,46

Сумма










1

3,94

3,86

4,06

При анализе конкурентного положения СГТ на рынке Пермского края конкурентное положение СГТ на рынке устанавливается экспертным путем по 5-бальной оценке факторов, результаты помещены в табл.5. Экспертами выступают сотрудники организации ООО «Техэлектро».

Относительное преимущества ООО «Техэлектро» определяется в сравнении с самым сильным конкурентом – ООО «ЭТМ» (по результатам таблицы конкурентов – табл.6), по следующим параметрам:

- сильнее конкурента 4-5 баллов

- одинаково сильны 2-3 балла

- слабее конкурента 1 балл

Конкурентное положение формируется следующими группами факторов: относительная позиция на рынке, относительные преимущества товара, относительный потенциал НИОКР и относительная квалификация руководителей и сотрудников.

После определения среднего значения баллов по каждой группе, устанавливается значимость факторов по группам (табл.7).

Конкурентное положение компании характеризуется: большей долей рынка, большим охватом и эффективностью дистрибьюторской сети, наличием высококвалифицированных сотрудников; а так же незначительными маркетинговыми и технологическими преимуществами по сравнению с конкурентом.

Таблица 5

Экспертная оценка конкурентного положения СГТ


Факторы

Оценка по рынку Пермского края

Кабель и провод

Отечественные

источники света



Светильники

Относительная позиция на рынке










1. Относительная доля рынка

5

4

5

2. Рост доли рынка

5

4

5

Среднее значение

5

4

5

Относительные преимущества товара










3. Качество продукта

4

4

4

4. Известность марки

4

4

4

5. Маркетинговые преимущества

3

3

3

6. Охват дистрибьюторской сети

4

5

5

7. Эффективность сети дистрибьюции

4

4

4

8. Технологические преимущества

3

4

4

9. Послепродажное обслуживание/сервис

4

4

4

10. Преданность потребителя продукции

3

4

4

Среднее значение

3,6

4

4

Относительный потенциал НИОКР










13. Потенциал научно-исследовательской деятельности

3

3

3

14. Проектный потенциал

3

3

3

Среднее значение

3

3

3

Относительная квалификация руководителей и сотрудников










15. Квалификация руководителей

4

4

4

16. Квалификация рабочих и специалистов

4

4

4

Среднее значение

4

4

4

Конкурентное положение на рынке

4,05

3,85

4,15

Каталог: upload -> iblock -> 92e
iblock -> Перечень работ и услуг по содержанию и ремонту общего имущества в многоквартирном доме
iblock -> Часы-смартфон
iblock -> Руководство пользователя для телефона Apple iPhone 6
iblock -> Руководство по эксплуатации Методика калибровки Технические характеристики. Минимальный радиус кривизны поверхностей контролируемых изделий, 6мм
iblock -> Технические требования
iblock -> Технологические карты
iblock -> Оптимизация процесса восстановления измененных и уничтоженных маркировочных обозначений на блоках двигателей транспортных средств
iblock -> Инструкция по эксплуатации Температурный gsm извещатель Grinson T7 Благодарим Вас за выбор температурного gsm извещателя Grinson T7
92e -> Методические материалы по проблемам злоупотребления алкоголем для медицинских работников Как употребление алкогольной продукции и спиртсодержащих жидкостей влияет на здоровье?


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   34




База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница