Список литературы
-
Руководство PMBOK – Четверто еиздание. Project Management Institute, Inc., 2008.
-
Гарольд Керцнер. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости: Пер. с англ. под общей ред. А.Д. Баженова – М.: Компаний АйТи; М.:ДМК Пресс, 2003.
-
Organizational Project Management Maturity Model (OPM3) Knowledge Foundation. Project Management Institute, Inc., 2003.
-
Portfolio, Programme and Project Management Maturity Model (P3M3) Introduction and Guide to P3M3. AXELOS Limited, 2013.
-
С.Д. Бушуев, Н.С. Бушуева, Д.А. Харитонов. Оценка совершенства организаций в области управления проектами и программами на модели IPMA DELTA. Востояно-Европейский журнал передовых технологий 1/6 (49) 2011.
Е.Н. Покатилова
(Науч. руководитель ст.преподаватель Попова Е.С.)
ПГНИУ, г. Пермь
ПРИМЕНЕНИЕ МАТРИЦЫ МАК-КИНСИ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОПТОВО-РОЗНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОДАЖЕ СВЕТОЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ (ООО «ТЕХЭЛЕКТРО»)
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Техэлектро» является одной из крупнейших компании в г.Перми, связанных с реализацией светоэлектротехнической и кабельно-проводниковой продукции. В г.Перми у компании до 80% предприятий розничной торговли являются постоянными покупателями, регулярно увеличивается количество обслуживаемых компанией клиентов.
Перед компанией стоит ряд задач, которые необходимо решить для улучшения экономических показателей. В связи с наличием большого ассортимента товаров (более 50 тысяч наименований), возникает необходимость объединения их в отдельные стратегические группы товаров (СГТ) и отбора для анализа только тех групп, которые имеют большую значимость для компании.
Весь складской ассортимент в ООО «Техэлектро», делится на 9 основных групп по их функциональному назначению:
-
импортные источники света (электролампы);
-
отечественные источники света;
-
высоковольтное оборудование;
-
низковольтное оборудование;
-
кабель и провод;
-
светильники;
-
фонари и элементы питания;
-
электротехнические изделия;
-
электроустановочные изделия.
Каждая группа состоит из нескольких подгрупп, в которых у каждого наименования товара есть свой справочный номер. Для ограничения количества анализируемых СГТ используется метод АВС – анализа.
В данной системе все виды запасов делят на три группы, исходя из их стоимости, объёма и частоты расходования, отрицательных последствий при их нехватке. Категория А включает виды продуктов с большим объемом продаж (80% от общего объема). Категория В - 15 % от общего объема. Категория С включает менее ходовые позиции (5% от общего объема).
Проведем АВС – анализ товаров по одному критерию – объему продаж, в следующем порядке[1,216]:
-
определим объем реализации по группам в 4 квартале 2013 года;
-
определим долю в общей реализации каждой группы товаров в общей стоимости;
-
произведем ранжирование групп товаров в порядке убывания их доли в общей стоимости;
-
рассчитаем доли групп товаров в общей реализации, нарастающим итогом в порядке, установленном по результатам ранжирования;
-
произведем классификацию списка по категориям А, В, С;
Результаты вычислений представлены в табл.1,2.
Таблица 1
Доли групп товаров
Наименование групп
|
Объем реализации за 1 квартал, руб.
|
Доля в общей реализации, %
|
Доля нарастающим итогом, %
|
Категория
|
Кабель и провод
|
18195546,71
|
28,69
|
28,69
|
А
|
Отечественные источники света
|
14109614,56
|
22,25
|
50,94
|
А
|
Светильники
|
13892981,85
|
21,91
|
72,85
|
А
|
Импортные источники света
|
5399414,53
|
8,51
|
81,36
|
В
|
Низковольтное оборудование
|
3972932,71
|
6,26
|
87,62
|
В
|
Электротехнические изделия
|
3320899,25
|
5,24
|
92,86
|
В
|
Электроустановочные изделия
|
3245108,26
|
5,12
|
97,98
|
С
|
Высоковольтное оборудование
|
930884,24
|
1,47
|
99,45
|
С
|
Фонари и элементы питания
|
347601,15
|
0,55
|
100
|
С
|
Итого:
|
63414983,26
|
100
|
|
|
Таблица 2
Доли категорий
Категория
|
Результат
|
Количество наименований товара
|
Группа А
|
33% наименований,
80% выручки
|
584
|
Группа В
|
58% наименований,
15% выручки
|
1031
|
Группа С
|
9% наименований,
5% выручки
|
167
|
Как показал анализ, основной объем реализации – 80% выручки (группа А), обеспечивается немногими номенклатурными позициями – 584 наименований, группа В – 1031, а С – 167.
В категорию А попали три группы товаров – «Кабель и провод», «Отечественные источники света» и «Светильники», именно их можно назвать СГТ.
Определение позиции СГТ на рынке
Позиция СГТ на рынке устанавливается экспертным методом при помощи многокритериальной матрицы Мак-Кинси, которая объединяет результаты анализа привлекательности рынка и конкурентного положения СГТ на рынке. По результатам построения матрицы определяется предполагаемая стратегия.
Анализ привлекательности рынка для СГТ осуществляется с помощью системы показателей, значения которых устанавливаются экспертным путем по 5-бальной шкале, результаты помещены в табл.3. В данном случае, значения устанавливались в соответствии с результатами опроса 10 сотрудников ООО «Техэлектро».
Привлекательность рынка формируется следующими группами факторов: размеры и рост рынка, качество рынка и прочими факторами.
После определения среднего значения баллов по каждой группе факторов, устанавливается значимость факторов по группам по новой шкале: 0,4- очень важно, 0,2-важно, 0,1-менее важно. Сумма коэффициентов значимости равна единице (табл.4).
Таблица 3
Оценка привлекательности рынка
Факторы
|
Оценка по рынку Пермского края
|
Кабель и провод
|
Отечественные источники света
|
Светильники
|
Размеры и рост рынка
|
|
|
|
1. Темпы и рост рынка
|
5
|
4
|
5
|
2. Степень насыщения рынка
|
5
|
5
|
5
|
Среднее значение
|
5
|
4,5
|
5
|
Качество рынка
|
|
|
|
3. Норма прибыли на капитал и степень риска
|
4
|
4
|
4
|
4. Интенсивность конкуренции в отрасли
|
4
|
4
|
5
|
5. Рыночная власть поставщиков ресурсов
|
4
|
5
|
5
|
6. Рыночная власть покупателей
|
4
|
3
|
4
|
7. Конкуренция со стороны товарозаменителей
|
3
|
5
|
4
|
8. Барьеры проникновения на рынок новых фирм
|
2
|
2
|
2
|
9. Сложность технологии
|
4
|
4
|
4
|
Среднее значение
|
3,6
|
3,9
|
4
|
Прочие факторы
|
|
|
|
10. Загрязнение окружающей среды
|
4
|
3
|
3
|
11. Государственная торговая политика
|
2
|
2
|
2
|
12. Зависимость от изменения курса валюты
|
2
|
2
|
2
|
13. Зависимость от инфляции
|
2
|
3
|
2
|
Среднее значение
|
2,5
|
2,5
|
2,3
|
Привлекательность рынка
|
3,94
|
3,86
|
4,06
|
Рынок, на котором работает организация, характеризуется: высокими темпами, ростом рынка, рыночной властью поставщиков; незначительными барьерами проникновения на рынок новых фирм, а также не сложной технологией освоения.
Таблица 4
Определение привлекательности рынка для СГТ
Группы факторов
|
Оценка эксперта
|
Значимость группы
|
Привлекательность рынка
|
Кабель и провод
|
Отечественные источники света
|
Светильники
|
Кабель и провод
|
Отечественные источники света
|
Светильники
|
Размеры и рост рынка
|
5
|
4,5
|
5
|
0,4
|
2
|
1,80
|
2
|
Качество рынка
|
3,6
|
3,9
|
4
|
0,4
|
1,44
|
1,56
|
1,6
|
Прочие факторы
|
2,5
|
2,5
|
2,3
|
0,2
|
0,5
|
0,5
|
0,46
|
Сумма
|
|
|
|
1
|
3,94
|
3,86
|
4,06
|
При анализе конкурентного положения СГТ на рынке Пермского края конкурентное положение СГТ на рынке устанавливается экспертным путем по 5-бальной оценке факторов, результаты помещены в табл.5. Экспертами выступают сотрудники организации ООО «Техэлектро».
Относительное преимущества ООО «Техэлектро» определяется в сравнении с самым сильным конкурентом – ООО «ЭТМ» (по результатам таблицы конкурентов – табл.6), по следующим параметрам:
- сильнее конкурента 4-5 баллов
- одинаково сильны 2-3 балла
- слабее конкурента 1 балл
Конкурентное положение формируется следующими группами факторов: относительная позиция на рынке, относительные преимущества товара, относительный потенциал НИОКР и относительная квалификация руководителей и сотрудников.
После определения среднего значения баллов по каждой группе, устанавливается значимость факторов по группам (табл.7).
Конкурентное положение компании характеризуется: большей долей рынка, большим охватом и эффективностью дистрибьюторской сети, наличием высококвалифицированных сотрудников; а так же незначительными маркетинговыми и технологическими преимуществами по сравнению с конкурентом.
Таблица 5
Экспертная оценка конкурентного положения СГТ
Факторы
|
Оценка по рынку Пермского края
|
Кабель и провод
|
Отечественные
источники света
|
Светильники
|
Относительная позиция на рынке
|
|
|
|
1. Относительная доля рынка
|
5
|
4
|
5
|
2. Рост доли рынка
|
5
|
4
|
5
|
Среднее значение
|
5
|
4
|
5
|
Относительные преимущества товара
|
|
|
|
3. Качество продукта
|
4
|
4
|
4
|
4. Известность марки
|
4
|
4
|
4
|
5. Маркетинговые преимущества
|
3
|
3
|
3
|
6. Охват дистрибьюторской сети
|
4
|
5
|
5
|
7. Эффективность сети дистрибьюции
|
4
|
4
|
4
|
8. Технологические преимущества
|
3
|
4
|
4
|
9. Послепродажное обслуживание/сервис
|
4
|
4
|
4
|
10. Преданность потребителя продукции
|
3
|
4
|
4
|
Среднее значение
|
3,6
|
4
|
4
|
Относительный потенциал НИОКР
|
|
|
|
13. Потенциал научно-исследовательской деятельности
|
3
|
3
|
3
|
14. Проектный потенциал
|
3
|
3
|
3
|
Среднее значение
|
3
|
3
|
3
|
Относительная квалификация руководителей и сотрудников
|
|
|
|
15. Квалификация руководителей
|
4
|
4
|
4
|
16. Квалификация рабочих и специалистов
|
4
|
4
|
4
|
Среднее значение
|
4
|
4
|
4
|
Конкурентное положение на рынке
|
4,05
|
3,85
|
4,15
|
Поделитесь с Вашими друзьями: |