А и управление: актуальные проблемы и поиск путей решения материалы региональной научно-практической конференции молодых ученых и студентов (Пермь, 23 апреля 2014 г.) Пермь 2014



страница27/34
Дата09.08.2019
Размер4.94 Mb.
#126836
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   34




Таблица 6

Матрица сравнения с конкурентами



Приоритетные критерии сравнения

Конкуренты

А

Б

В

Г

Д

Е

Ж

З

ООО Техэлектро

Русский свет

ИП Молчанов В.Е.

ЗАО ТД Электроизделия

ООО Баткомплект

ООО ЭТМ

ООО Электромакс

ИП Смирнов И.В.

1

Разнообразие ассортимента

9

8

6

5

4

6

6

4

2

Квалификация персонала

9

9

7

7

6

7

7

6

3

Диллерство от поставщиков

9

6

4

4

3

5

4

3

4

Цены в среднем

7

7

9

6

6

9

6

6

5

Разнообразие и развитость сбытовых каналов

10

6

3

3

4

5

6

3

6

Качество/объем рекламы

4

8

6

2

4

5

5

4

7

Надежность поставок

7

6

10

7

7

9

7

7

8

Замена брака

8

5

7

3

3

10

3

5

9

Наличие сервиса и дополнительных услуг

8

5

5

6

7

7

5

5

10

Брэнд/известность на рынке

9

10

7

10

7

9

7

6

11

Репутация(у клиентов, поставщиков, на рынке труда..)

8

7

8

6

7

8

7

6

12

Наличие доставки

10

3

6

2

5

9

6

6

13

Складские площади

10

10

6

7

7

10

8

7

14

Объем клиентской базы

9

7

6

8

7

6

7

5

15

Местоположение

8

9

10

10

8

10

7

7

16

Обучение сбытового персонала

10

9

2

6

6

5

9

4

17

Гибкость системы оплаты

10

10

2

10

10

10

7

7

Сумма баллов

145

125

104

102

101

130

107

91

Место среди конкурентов

1

3

5

6

7

2

4

8



Таблица 7

Определение конкурентного положения на рынке для СГТ


Позиции в конкурентной борьбе

Оценка эксперта

Значимость фактора

Конкурентное положение

Кабель и провод

Отечественные источники света

Светильники




Кабель и провод

Отечественные источники света

Светильники

Относительная позиция на рынке

5

4

5

0,3

1,5

1,2

1,5

Относительные преимущества товара

3,6

4

4

0,25

0,9

1

1

Относительный потенциал НИОКР

3

3

3

0,15

0,45

0,45

0,45

Относительная квалификация руководителей и сотрудников

4

4

4

0,3

1,2

1,2

1,2

Сумма










1

4,05

3,85

4,15

Определение позиции СГТ на рынке с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинси.

Результаты табл.4 и табл.7 наносятся на сетку матрицы Мак-Кинси. Соответственно, получаются точки с координатами: кабель и провод (4,05;3,94), отечественные источники света (3,85;3,86) и светильники (4,15;4,06).

Все три группы товаров на сетке матрицы оказываются в области «Победитель 1» (рис.1). Эта область характеризуется высоким уровнем привлекательности рынка и конкурентоспособности товара. Рекомендуемой стратегической ориентацией является агрессивный рост. Эти бизнес-единицы должны быть главным объектом инвестиций, они сильны и работают на привлекательных рынках – поэтому они обязательно должны приносить высокий доход по инвестициям.



безымянный

Рис.1. Матрица Мак-Кинси


Таким образом, обобщая вышеизложенную информацию, нужно отметить, что потенциал организации очень высок, и при умелом использовании всех ее возможностей, можно упрочнить лидирующее положение, но также необходимо учитывать и слабые стороны.

Ориентируясь на матрицу сравнения с конкурентами, можно отметить, что компания ООО «Техэлектро» уступает своему главному конкуренту ООО«ЭТМ» лишь по нескольким параметрам: качество и объем рекламы, надежность поставок, цена и замена брака. Учитывая, что, исходя из позиций СГТ на рынке и матрицы Мак-Кинси, инвестировать стоит в такие категории товаров, как: кабель и провод, отечественные источники света и светильники, можно предложить следующие рекомендации по развитию для ООО «Техэлектро»:

Мероприятия по продвижению.

Реклама. Следует увеличить рекламный бюджет и внимание со стороны руководства к вопросам маркетинга и рекламы. Это повлечет за собой привлечение новых клиентов, удержание конкурентных позиций на рынке, а также увеличит лояльность и приверженность клиентов к фирме, и узнаваемость брэнда.

Ввиду того, что у организации уже имеется развитая сеть потребителей, она считает лишними затраты на дополнительную рекламу. Однако, в качестве рекомендации, можно предложить «ООО Техэлектро» провести исследования на предмет выявления возможности расширения своей доли рынка за счет дополнительных рекламных кампаний.

Сайт компании ООО «Техэлектро» рекомендуется создание собственного сайта, на котором размещались бы полная информация об организации, проводимых акциях, условиях заключения контрактов с поставщиками и т.д. Такой ресурс сможет способствовать повышению имиджа компании, а так же поможет привлечь новых потребителей.

Мероприятия по логистике.

Раз имеются проблемы с надежностью поставок и постобслуживанием клиентов, есть резон пересмотреть систему логистики предприятия в области выбора поставщиков готовой продукции и транспортной компании, посредством сил которой осуществляется доставка товара на склад. Также, стоит увеличить контроль над качеством поступаемой продукции на склад, что уменьшит процент дефектных товаров. Следует сделать акцент именно на СГТ.

Мероприятия по ценовой политике.

В целях улучшения продаж рекомендуется разработать систему скидок для товаров, имеющих малый вес в общем объеме реализации продукции. Категория B имеет широкий спектр позиций, однако приносит лишь 15% дохода. Рекомендуется разработать такую систему скидок, при которой объем покупок изделий данной категории будет увеличиваться с относительно небольшим снижением их стоимости.

Стоит отметить, что главными потребителями электротехнических изделий в Пермском крае являются предприятия, осуществляющие ремонтные и строительные работы. Экономическая ситуация в крае характеризуется высокими темпами экономического роста и опережающим развитием строительства (до 20% в год). Поэтому, для компании ООО«Техэлектро» предлагается стратегия увеличения ежегодного объема продаж на 20%, что объясняется ростом рынка строительства в крае, соответственно увеличение потребности в товаре компании, особенно СГТ, которые непосредственно используются на строительном рынке. За счет ежегодного прироста объема продаж, компании можно будет постепенно снижать цены до уровня конкурента.

Для определения долгосрочных планов будет использован метод экстраполяции, использование результатов объема продаж 2013 года и на их основе постановка оптимистических целей, т.е. несколько завышенных показателей на 2014, 2015, 2016, 2017 и 2018 годы. Делается расчет, что будущее будет лучше прошлого. Результаты представлены в табл.8.

Таблица 8

Объемы продаж по годам



Показатели

2013 (факт)

2014

2015

2016

2017

2018

объем продаж (тыс.руб.)

120687

144824

173789

208547

250257

300308

% увеличения к предыдущему году

30

20

20

20

20

20

Стоит учесть, что для реализации стратегии, компании, возможно, будет необходимо открытие нового складского помещения с большей площадью. Расходы на затраты по увеличению арендной платы будут заложены в смете на 2014 год.
Список литературы

  1. В. И. Тимофеев, А. П. Андруник, В. В. Грабский, Введение в бакалавриат по направлению «Менеджмент»:учеб. пособие НОУ ВПО «Зап.-Урал. ин-т экономики и права». – Пермь, 2012г.-464с.


А.М. Пьянкова

(Науч. руководитель к.э.н., доцент Магданов П.В.)

ПГНИУ, г. Пермь
АНАЛИЗ ПРИЧИН ВОЗНИКНОВЕНИЯ КАССОВОГО РАЗРЫВА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «СТРОЙСФЕРА». РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕШЕНИЮ ДАННОЙ ПРОБЛЕМЫ И ДАЛЬНЕЙШЕМУ РАЗВИТИЮ ПРЕДПРИТИЯ
В рыночной экономике предприятия ежедневно взаимодействуют с различными контрагентами (покупатели, поставщики, заказчики, государство и так далее) и сталкиваются с огромным множеством проблем, в том числе и с проблемами, причинами которых являются наши контрагентами, косвенно или напрямую.

Объектом данного исследования является строительное предприятие ООО «СтройСфера».

Предметом исследования является причины появления кассового разрыва на предприятии.

Цель данной работы выявить причины, которые ведут к появлению кассового разрыва для строительного предприятия, работающего на строительном объекте в качестве генерального подрядчика.

Задачами данной работы является: во-первых, провести анализ предприятия на основе (N)PEST и на основе SWOT – анализа описать слабые и сильные стороны предприятия. Во-вторых, выявить и описать причины возникновения кассового разрыва на предприятии. В-третьих, разработать систему рекомендаций для решения данной проблемы.

Управленческая проблема: в ходе анализа предприятия был выявлено наличие кассового разрыва, а также риск его увеличения.

Для решения поставленной цели и поставленных задач необходимо дать определение и описать понятие «кассовый разрыв», а также использовать теоретические основы (N)PEST и SWOT-анализа.

В первую очередь необходимо дать характеристику предприятия.

Строительное предприятие ООО «Строй Сфера» занимается предоставлением строительных услуг с декабря 2009 года. Оборот капитала от 200 млн.рублей в год. Основная деятельность это организация строительно-монтажных работ. На рынке строительных работ выступает в роли генерального подрядчика. Предприятие входит в состав само регулируемых организаций, сокращенное обозначение СРО. Вступление в СРО обязательно для всех строительных предприятий.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1. На данном предприятии ответственность возложена на директора компании. В сфере строительства директор строительного предприятия несет пожизненную уголовную ответственность за строительные объекты, в строительстве которых предприятие принимало участие. В зависимости от объемов работ привлекаются дополнительные сотрудники на рынке труда. На Рисунке 2 показано место предприятия в процессе строительства объектов недвижимости (иначе зданий и сооружений).




Общее собрание (собственник ООО)



Единоличный исполнительный орган (директор)



Главный

Бухгалтер






Делопроизводитель

Распорядитель работ

Начальник отд.снабжения

Главный инженер


Помощник

бухгалтера



Рис. 1. Организационная структура предприятия
Ген.подрядчик

Застройщик

Заказчик

субподрядчик

субподрядчик

субподрядчик

субподрядчик

Рис. 2. Структура организации строительства


Но в данной статье, рассматривается вариант участия предприятия в строительстве в качестве генерального подрядчика, а также, проблема кассового разрыва именно на данном уровне.

Для более полной характеристики и анализа данного предприятия был проведен первичный N(PEST), а также на основе SWOT-анализа были выделены слабые и сильные стороны предприятия в рамках ведения генподрядных работ.

PEST анализ является аббревиатурой следующих показателей:

P (Political) — политические и правовые факторы

E (Economical) — экономический фактор

S (Social) — социальные факторы

T (Technological) — технологические факоры

N – Природный фактор, который играет для любого строительного предприятия важную роль.

P – Фактор. Влияние политики проводимой в регионе, а также законов.

Также непосредственное влияние оказывают всевозможные нормативно-правовые акты на высоком уровне, уровень государственных дотаций и обязательные нормативы для строительных предприятий (например, обязательное участие в СРО и подчинение нормам СНиП).

E – Фактор. Экономический. Важную роль для генерального подрядчика имеют отношения с заказчиком и застройщиком, т.е. с тем, кто вкладывается в строительно-монтажные работы.

Проблема: все контракты за исполнение строительно-монтажных работ заключаются между генеральным подрядчиком и субподрядчиком. При этом заказчик-застройщик перечисляет денежные средства на счет генерального подрядчика. Если, заказчик-застройщик не сделает во время денежный перевод или сделает его не в полном объеме то, генеральный подрядчик не сможет выполнить свои финансовые обязательства перед субподрядными организациями.

Важно отметить то, что генеральный подрядчик не обязан вкладывать собственные средства в строительный объект заказчика. В обязанности генерального подрядчика входит организация строительных процессов и своевременное выполнение плана по строительству объектов недвижимости, также закуп строительных материалов, контроль за исполнением работ субподрядными организациями, контроль за качеством

S – фактор. Роль социального фактора в том, что при заключении договора-подряда с субподрядной организацией оценивается: ее штат: средний возраст, среднее образование, гражданство, наличие у рабочих всех необходимых документов. Деловая репутация.

T – фактор. Технологический. Учитывается качество, скорость, сроки выполнения строительных работ. Фактор важен, так как в дальнейшем выявление недостатков по результатам работ и проведение переговоров об отсрочке платежа.

Далее, для более детального анализа предприятия необходимо определить слабые и сильные стороны, а также угрозы и возможности. Это позволит разработать наиболее эффективные управленческие решения.

Сильные стороны:

-поставляемое сырье имеет сертификаты качества

-входной контроль за качеством поставляемых стройматериалов

-централизованное руководство

-работа в сфере малоэтажного строительства

-работа в сфере многоэтажного строительства

-нет затрат на складские помещения

Слабые стороны:

-высокая степень зависимости от заказчика и застройщика

-зависимость от внешней среды

-зависимость от инвесторов

-строгий контроль со стороны государства

Угрозы:

-ликвидация предприятия

-завершение срока действия СРО

-срыв плана поставок стройматериалов

-нарушение качества работ

-кассовый разрыв и невыплаты по своим обязательствам

Возможности:

-привлечение новых инвестиций

-самостоятельное инвестирование в новые проекты

-заключение договоров с поставщиками на более выгодных условиях

После проведенной аналитической работы необходимо описать выявленную проблему.

Кассовый разрыв – это временный недостаток денежных средств, необходимых для финансирования наступивших очередных расходов по предусмотренному бюджету. Иначе словами, наступает необходимость потратить денежные средства, предусмотренные по бюджету, а поступлений, предусмотренных бюджетом, нет.

Вывод из проведенного анализа и выявленной проблемы: поскольку генеральный подрядчик в процессе строительства заключает договора с субподрядчиками на оказание субподрядных работ, то генподрядчик несет определенные обязательства. А именно по окончании выполненных работ генеральный подрядчик обязан оплатить работу субподрядных организаций. Но специфика предприятия, выполняющего генеральный подряд в том, что генподрядчик переводит на счета субподрядчиков денежные средства, которые вкладывает в строительство заказчик. Генеральный подрядчик не обязан вкладывать собственные средства в строительство объекта недвижимости. Соответственно, при неперечислении денежных средств на оплату строительных работ заказчиком, у генерального подрядчика образуется задолженность перед субподрядчиками.

Таким образом, получается, что одновременно образуется дебиторская и кредиторская задолженность. Для разрешения данной ситуации можно предложить несколько вариантов решения.

Во-первых, для погашения задолженности возможно привлечение кредита.

Во-вторых, если на расчетных счетах генерального подрядчика есть средства, то можно за счет данных средств погасить задолженность перед субподрядными организациями.

В-третьих, генеральный подрядчик может предъявить завышенные требования к качеству выполненных субподрядчиком работ и тем самым снизить размер своей задолженности перед субподрядчиком.

В-четвертых, возможно обращение в суд с иском к застройщику по невыполнению условий договора, а также взыскать расходы на судебную процедуру и пени по оплате работ перед субподрядчиком.

В-пятых, существует возможность продажи задолженности.

В-шестых, при планировании своей деятельности генеральным подрядчиком и при работе с конкретным заказчиком, необходимо предусмотреть данный вариант развития событий. Поэтому, в результате переговоров, необходимо получить в собственность недвижимость, в строящемся объекте недвижимости, и предусмотреть право выкупа заказчиком. В случае злостного неисполнения своих обязательств генеральный подрядчик сможет продать данный объект недвижимости и на вырученные деньги погасить задолженность перед субподрядными организациями, а также покрыть свои собственные расходы.

В данной статье был проведен анализ предприятия, была рассмотрена управленческая проблема, причины, которые ее вызывают, последствия и способы решения. На мой взгляд, наиболее оптимальным способом решения выявленной проблемы, а также способом минимизации риска является последний шестой вариант. Данный вариант является наиболее оптимальным, так как недвижимость, которая до окончания строительства находится в собственности генерального подрядчика, является залогом и материальным выражением финансовых обязательств. А также, данное обстоятельство, поможет уберечь заказчика от принятия решений по необоснованной невыплате по своим обязательствам, так как потеря недвижимости является для него существенной потерей прибыли. Потому как недвижимость переоформляется по очень низкой цене. По окончании строительства недвижимость выкупается по отпускной цене генеральному подрядчику и реализуется по рыночной.

Также, важно дать такую рекомендацию как расширение предпринимательской сферы деятельности, то есть выход на строительный рынок в качестве застройщика и заказчика. Данное решение позволит работать независимо и использовать все возможности девелопера. Девелопер – это организация, которая занимается комплексным развитием земельных участков и территорий. Несмотря на новые возникающие трудности для предприятия в роли застройщика и заказчика, можно ожидать бóльшую прибыль. Риски становятся управляемыми, так как под управлением оказывается весь цикл операционного менеджмента.



Н. О. Севостьянова

(Науч.руководитель ст.преподаватель Попова Е. С.)

ПГНИУ, г.Пермь
Каталог: upload -> iblock -> 92e
iblock -> Перечень работ и услуг по содержанию и ремонту общего имущества в многоквартирном доме
iblock -> Часы-смартфон
iblock -> Руководство пользователя для телефона Apple iPhone 6
iblock -> Руководство по эксплуатации Методика калибровки Технические характеристики. Минимальный радиус кривизны поверхностей контролируемых изделий, 6мм
iblock -> Технические требования
iblock -> Технологические карты
iblock -> Оптимизация процесса восстановления измененных и уничтоженных маркировочных обозначений на блоках двигателей транспортных средств
iblock -> Инструкция по эксплуатации Температурный gsm извещатель Grinson T7 Благодарим Вас за выбор температурного gsm извещателя Grinson T7
92e -> Методические материалы по проблемам злоупотребления алкоголем для медицинских работников Как употребление алкогольной продукции и спиртсодержащих жидкостей влияет на здоровье?


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   34




База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница