Разработал: фио



Скачать 146.43 Kb.
Дата28.11.2017
Размер146.43 Kb.
ТипБизнес-план

Разработал: ФИО

Бизнес - план0

Разработал: ФИО



1. Название проекта

ИП ФИО - осуществляет реставрацию ванн (восстановление эмалевого покрытия на ваннах любых видов).

Организационно-правовая форма (индивидуальный предприниматель).

Вид налогообложения (единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности).

Бизнес-план составил ФИО, для предоставления в службу занятости населения указывается Город, район

Тел. 8………………………


2. Резюме


ИП ФИО осуществляет реставрацию ванн (восстановление эмалевого покрытия на ваннах любых видов)

Реставрация ванны — это комплексное обновление обветшалого покрытия ванны путем восстановления эмали материалом «жидкий акрил». Основными заказчиками являются люди с небольшим доходом, в том числе пенсионеры; граждане, сдающие/снимающие квартиры; хозяева гостиничных комплексов; оздоровительных центров и медицинских учреждений и другие.

Чистая прибыль, на 1-й год работы 720 000 рублей.

Сумма всех затрат на реализацию проекта составит 120 000 рублей.

Срок окупаемости проекта - 4 месяца.

Организационно-правовая форма предприятия: Индивидуальный предприниматель.

Количество сотрудников - 3 человека (2 мастера и 1 оператор).


    Источники финансирования проекта: Основная часть инвестиций будет обеспечена центром занятости. Остальная часть будет покрыта за счет собственных средств ФИО .

Стратегическим партнером ИП… ФИО… . может стать компания:

«Технология ЭкоВанна» ИП Титов Сергей Дмитриевич г. Москва


3. Характеристика предприятия


ИП ФИО — это организация, специализирующаяся на реставрации ванн (восстановление эмалевого покрытия на любых ваннах). ИП ФИО является частным предприятием. Ее единственным владельцем является ФИО

3.1. Наименование и полные реквизиты предприятия; адрес предпринимателя

ИП ФИО


Адрес: г………..

Тел. 8………….



3.2. Краткие сведения о персонале

На первом этапе в компании Э…… будут работать три постоянных сотрудника:



Директор/бухгалтер/оператор. ФИО, ……… лет

Опыт работы: в сфере продаж…...



Главный мастер.

Мастер. Сотрудник из списка центра занятости по ……….району.

3.3. Услуги


ИП ФИО планирует предоставлять следующие услуги:

  • Покрытие ванн материалом «Жидкий акрил»

  • Замена сифона;



3.1. Описание услуг


Покрытие ванн «Жидким акрилом» - Метод "Наливная ванна"

Нанесение нового акрилового покрытия на лицевую поверхность чугунной или металлической ванны на дому у заказчика без её демонтажа, методом налива по всей поверхности, специальной эмали «Жидкий акрил» на основе литьевого акрила (метод "наливная ванна") по технологии «ЭкоВанна».

Сначала мастер зачищает поверхность ванны вручную или дрелью с насадкой, обезжиривает и откручивает верхний и нижний слив воды, если нужно, то меняет всю обвязку со сливами. Далее по всей поверхности ванны начиная с верхних бортов и по стенкам вниз ко дну, мастер заливает на старую эмаль акриловое покрытие ванн «Жидкий акрил» разработанное специально для бытовых ванн (наливная ванна).

«Жидкий акрил» медленно стекая вниз ко дну, оставляет за собой идеально ровный и глянцевый слой без подтёков и разводов толщиной в несколько миллиметров, повторяя все изгибы ванны и заполняя все трещины и сколы. Толщина слоя покрытия наливной ванны достигает до 6мм. Остатки материала в небольшом количестве могут стечь в открученный нижний слив в подставленную под ванну ёмкость.

Цвета «Жидкого акрила» – белый, голубой, розовый, салатный, - возможен подбор тона от светлого до тёмного.

Ванной можно пользоваться через 2 дня. В течение этих дней мастер повторно придёт, чтобы закрутить сливы. После отвердения акрила при комнатной температуре покрытие ванны имеет высокую стойкость к абразивам, царапинам и моющим средствам. Стойкость покрытия 15 – 20 лет. Вся работа занимает 1,5 - 2 часа. Гарантия на новое покрытие ванны 1 год.


4. Анализ маркетинговой ситуации

ИП ФИО считает, что цель ее деятельности — поиск и поддержка заказчиков. Ее маркетинговая стратегия подчинена этой цели и является основой ее репутации в городе……….. ИП ФИО предоставляет им возможность освободиться от повседневных обязанностей и забот по поддержке чистоты ванны. ИП ………гарантирует высокое качество своих услуг. Ее заказчики могут сэкономить свое время и деньги, не сомневаясь в успехе.


4.1. Исследования рынка

Главные потребители услуги – это жители "хрущевок" и старых домов: то есть те люди, кто не хочет ломать стены или дверные проемы, чтобы вытащить старую ванну. Замена ванны - не самая простая процедура. Чтобы вынести чугунную ванну, понадобятся усилия как минимум четырех человек, потребуются услуги грузчиков и сантехника. Есть опасность повредить кафель вокруг ванны. И главное, что в замене старой ванны на отечественный вариант стоимостью 3–4 тыс. рублей, нет смысла. Если уж возникла такая необходимость заменять, то только на качественную импортную ванну. А отечественную - только восстанавливать!



Услугу по реставрации заказывают те, кто делает ремонт, пенсионеры, которым дорога каждая копейка, люди, снимающие квартиры и сдающие в аренду, гостиничные комплексы и т.д. Основное, что объединяет всех потребителей – это желание сэкономить деньги. За небольшую сумму они могут дать новую жизнь своей старой ванне, заменив покрытие, которое при этом может быть различных оттенков.

4.2. Краткое описание рынка


В первое время ИП ФИО планирует сосредоточить усилия на реставрации ванн в описать районы города со старым жилищным фондом

Кол-во высоток (от 9 этажей);
кол-во домов от 5 до 8 этажей;
кол-во домов в 2-3 этажа;
кол-во частных домов.

4.3. Сегментация рынка


Целевыми клиентами ИП ФИО являются следующие группы населения:

  • Пенсионеры. Эта группа потребителей  — в возрасте 55–70 лет, с доходом от 100 тыс. руб. в год.

  • Граждане, сдающие/снимающие квартиру. Эта группа потребителей  — в возрасте 20–50 лет, с доходом от 200 тыс. руб. в год.

  • Медицинские учреждения, оздоровительные центры, гостиницы. Оптовым заказчикам ИП ФИО «Э……..» предлагает скидки.

ИП ФИО планирует в первую очередь сосредоточиться на освоении рынка Зареченского района. По мере своего роста маркетинговые усилия будут распространены на другие районы. Основные заказчики, соответствующие критериям целевого рынка, живут в домах старой постройки. Район находится в северо-западной части города. Заречье является одной из старейших частей города. Официально район образовался в каком году. В настоящее время в состав района также входят близлежащие города и поселки: ….перечислить Количество домов в данном районе, построенных до 19…… года, составляет 85% , следовательно, износ сантехники установленной при строительстве, подошёл к своему пределу. Количество жителей, имеющих возможность отремонтировать ванную комнату с заменой всех сантехнических изделий, составляет около 15%.

Таблица 1. Анализ целевого рынка


Анализ рынка










Рыночные сегменты

Мужчины

Женщины

Мужчины и женщины

Зареченский

41352

51657

93009

Привокзальный

28859

37549

66408

Пролетарский

71380

90550

161930

Советский

34138

43634

77772

Центральный

37187

44910

82097

пгт Совелки

3648

4229

7877

пгт босая Гора

8009

10122

18131

пгт Русаковский

4318

5304

9622

пгт Соратовский

6720

6992

13712

4.4. Стратегия сегментации целевого рынка


Офис ИП ФИО будет расположен в Зареченском районе из расчета того, что Заречье является одной из старейших частей города…….. Жители этого района образуют целевой рынок ИП ФИО, который планирует сосредоточить свою деятельность на организации и осуществлении реставрации ванн. Кроме того, активная работа будет организована с гостиницами, построенными в 60-70х годах, нуждающимися в проведении ремонта, но не имеющими на переоборудование значительных средств.

4.4.1. Потребности рынка


Организация реставрации ванн представляет собой специальный вид услуг, требующих немалого опыта и знаний. Многие потенциальные заказчики, как правило, плохо знают, как можно придать свежий вид своей ванне при минимальных затратах. Заказчики ищут агентства, которые могут дать им хороший консультации и качественно выполненную работу за умеренную плату. ИП ФИО уверен в своей компетентности и способности удовлетворить потребности клиентов. Она может сэкономить время и деньги своих клиентов и сделать все, чтобы они получили удовольствие от сделанного выбора.

4.4.2. Тенденции рынка


Примечательной особенностью реставрационной отрасли является постоянное увеличение объема работ, так как ванны, установленные при постройке дома, с каждым годом утрачивают свой привлекательный внешний вид. Среднестатистический клиент, предпочитающий сэкономить на таких затратах, как покупка новой ванны, может обратиться в ИП ФИО

4.4.3. Рост рынка

Реставрационный бизнес продолжает развиваться. Это объясняется неблагоприятным состоянием экономики и удорожанием цен на новую сантехнику.



4.5. Конкуренция

В сфере услуг по реставрации ванн, как и в любой другой отрасли, есть конкурентная борьба. Сеть Internet предоставляет людям широкие возможности при выборе компаний и их услуг. ИП ФИО выбрал нишу реставрационных услуг в г………, где конкуренция в данной сфере не высока. Основными конкурентом является фирма Арго № 98 и частнопрактикующие мастера.


4.5.1 Конкурентное преимущество


Преимуществом ИП ФИО является ее менеджмент, штат опытных сотрудников, изобретательный маркетинг и целеустремленность. Важно делать ставку на высокое качество работ. Чем качественнее работа, тем выше деловая репутация и больше прибыль. Усиливая свои положительные стороны, ИП ФИО может извлечь выгоду из своих преимуществ и отразить угрозы.

4.6. Ценообразование

Большинство цен на услуги ИП ФИО определяется рыночными стандартами. Определяя ценовую политику, действующим в сегменте мастерам приходится ориентироваться на уже существующие на рынке расценки на работы частников. У ИП ФИО имеется возможность использовать гибкую политику ценообразования, так как при закупке материалов оптом фирмами-поставщиками предоставляется скидка, которая увеличивается от срока сотрудничества и количества закупаемого товара. Соответственно, возможно установить систему скидок постоянным клиентам и оптовым заказчикам, например, гостиницам. ИП ФИО стремится придерживаться политики конкурентоспособного ценообразования.



Таблица 2. Себестоимость


Себестоимость

Товар

2010




.




.














4.7. Реклама

ИП ФИО должен собрать рекламные материалы о компаниях, предлагающих расходные материалы по реставрации ванн и занимающихся обучением (переобучением) мастеров в данной сфере, включая использование новых форм и методов работы. Кроме того, ИП ФИО должен самостоятельно дать рекламу в средствах массовой информации (печатные издания, бегущая строка на телевидении), выпустить рекламный буклет с информацией о своих услугах и разослать их своим потенциальным клиентам. По мере необходимости можно рассылать дополнительные рекламные объявления. Кроме того, следует организовать базу данных о клиентах, сделавших заказ в ИП ФИО



Таблица 
3
. Календарный план

Контрольные отметки

Затраты на рекламною продукцию

План







Начало

Конец

Менеджер

Реклама открытия

15000,00

1.6.2010

1.9.2010




Раздача рекламных буклетов

1600,00

1.6.2010 (1-раз в неделю)

1.6.2011




Распространение листовок с рекламой по квартирам

800,00

1.6.2010 (3-раза в неделю)

1.7.2011




Подписание договора с поставщиками

0

1.6.2010

1.7.2011






5. Финансовый план

5.1. План создания компании


На создание ИП ФИО понадобится 156400 руб. Эти средства будут частично внесены владельцем компании, а частично обеспечены центром занятости населения по …… району.

ИП ФИО рассматривает три возможных места для открытия офиса. Все они расположены в г.,,,,,,. Площадь каждого из этих офисов колеблется от 10 до 15 кв. м. ИП ФИО «Э………» станет единственным из реставрационных агентств, расположенных в ……районе с населением кол-во….. жителей



  • Затраты. К основным затратам относятся аренда помещения, приобретение офисного оборудования, оплата коммунальных услуг и т.д. Самым крупным приобретением на этапе создания компании станут компьютер и расходные материалы.

  • Активы. Основными активами являются деньги и компьютер.

  • Инвестиции.  Часть инвестиций будет обеспечена центром службы занятости населения по …….. району. Остальная часть будет покрыта за счет собственных средств ФИО

Таблица 3. Затраты на создание компании


Начальные затраты




Юридические расходы

5 000,00р.

Канцелярские и офисные товары

5 000,00р.

Офисное оборудование

15 000,00р.

Компьютер и оргтехника

30 000,00р.

Расходные материалы

54 000,00р.

Рабочий инструмент

10 000,00р.

Аренда

10 000,00р.

Реклама

17400,00р.

Другое

10000,00р.

Общие затраты

156 400,00р.


5.2. Ожидаемый объём работ

Таблица 4.




1 день/шт.

1 месяц/шт.

1 год/шт.

Основной вид работ

Доп.

работы


Основной вид работ

Доп.

работы


Основной вид работ

Доп.

работы


1-й

мастер


1-2 ванны

2-3

вызова


22-44 ванны

44-66

вызова


264-528 ванны

528-792

вызова


2-й

мастер


1-2

ванны


2-3

вызова


22-44 ванны

44-66

вызова


264-528 ванны

528-792

вызова




5.3. Цели


  • Достигнуть ежемесячного роста на уровне не менее 10%.

  • Обеспечить 15% продаж через сеть Internet.

  • Захватить лидерство в области услуг по реставрации ванн

Схема прогноза движения денежных потоков представлена в приложении № 1.

6. Оценка рисков

Основные риски:



  • Конкуренция;

  • Понижение спроса на услуги.

Оценка рисков ИП ФИО осуществлена путем изучения информации, полученной из внешних источников, в частности аналитических отчетов, подготовленных органами статистики, экономических и профессиональных газет и журналов и финансовых изданий, на основе которых осуществлен анализ складывающейся на рынке ситуации. Грамотный менеджмент, способность вести мониторинг производительности деятельности, опытные сотрудники, изобретательный маркетинг и целеустремленность позволят извлечь выгоду из своих преимуществ и отразить угрозы.

Специфически положительной особенностью реставрационной отрасли в

сфере строительства является наличие постоянного количества объема работ. В анализируемом направлении - ванны, установленные при постройке дома (покупке квартиры), ежегодно теряют свои качественные показатели (сколы, царапины, трещины), что заставляет владельцев, в основном женщин, затрачивать значительные физические и материальные средства на поддержание их в порядке. Грамотная рекламная компания позволит привлечь необходимое количество клиентов и возможное их увеличение.

ИП ФИО планирует:



  • ввести систему скидок для постоянных и оптовых клиентов;

  • устраивать акции;

  • отслеживать рынок и вводить новые технологии;

  • совершенствовать навыки и применять их на практике.

Заключение


По первоначальным оценкам на протяжении первых двух месяцев доходы компании будут расти медленно. Частично это объясняется малой осведомленностью потенциальных клиентов. ИП ФИО имеет достаточно денежных средств, чтобы скомпенсировать трудности начального периода. Затем объемы продаж и доходы компании должны вырасти. Таким образом, приведенный финансовый план является консервативным, но вполне реалистичным. Окупаемость 4 месяца.


Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница