«российская наука глазами молодых исследователей: опыт и инновации»


Тенденции развития директ-маркетинга в России и за рубежом



страница8/10
Дата09.08.2019
Размер2.57 Mb.
#127322
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Тенденции развития директ-маркетинга в России и за рубежом

Старкова М.С. – студент,


Марущак Е.А. – научный руководитель

Вятский государственный гуманитарный университет, Киров


Первые компании, осуществляющие реализацию товаров и услуг методом прямых продаж, появились в России в начале 90-х годов, на этапе перехода к рыночным отношениям. Повышение интереса к данному виду маркетинга обусловлено, в большей степени, кризисом 1998 года, когда даже у крупных компаний возникла потребность в менее затратных, но, в тоже время, эффективных способах проведения рекламных кампаний. Ничего нового отечественным компаниям изобретать не пришлось, многие варианты воздействия на потребителя уже давно и успешно применяются на Западе. Осталось только грамотно применить зарубежный опыт, и, по мере необходимости, подкорректировать его с учетом российского менталитета.

За годы применения в России директ-маркетинг зарекомендовал себя как динамичный, быстро развивающийся способ распространения товаров и услуг, рост которого, в первую очередь, стимулируют современные технологии. Среди компаний, осуществляющих прямую розничную продажу, выделяются следующие лидеры: Mаrу Kay, Avon, Oriflame, Amway, Tupperware и Мир книги.

В то же время не все было так гладко. Возникнув одновременно с другими видами коммерческой рекламы, российский директ-маркетинг столкнулся с рядом проблем: непрофессионализм, отсутствие планирования, предварительных исследований и адекватного информационного обеспечения. Адресные базы данных для прямой почтовой рекламы не содержали полную информацию и часто были не достоверны. К тому же работа Почты России оставляет желать лучшего: не всегда можно быть уверенным, что все условия договоров будут соблюдены, и все сообщения дойдут до своих адресатов. Как следствие, объем возвращенной корреспонденции достигал десятков процентов. К тому же получить списки адресов, особенно частных лиц, в России существенно труднее, чем за рубежом. До сих пор эта проблема не получила своего разрешения, и поэтому практически нет легальных баз данных по физическим лицам, а, в соответствии с законом "О персональных данных", вступившим в силу 21 января 2007 года, даже сбор такой информации нелегален, а компании имеют право рассылать персонализированную корреспонденцию исключительно тем людям, которые дали на это письменное согласие [1].

Сочетание всех этих минусов долгое время препятствовало широкому распространению директ-маркетинга в России. Постепенно компании осознали выгоду работы с постоянными клиентами, и агентства, практикующие директ-маркетинг, стали напрямую заинтересованы в максимальной эффективности своей работы. Соответственно их количество существенно сократилось, а у оставшихся появились работающие отделы контроля и рабочие базы данных. Цены, предлагаемые различными агентствами, вполне сопоставимы, кроме того, крупная компания может делать значительные скидки, особенно постоянным клиентам.

До недавнего времени директ-маркетинг в России был представлен самыми простыми программами, иногда использовался телемаркетинг. Мало кто занимался обработкой баз данных или делал более сложные проекты. В настоящее время ситуация несколько изменилась, компании стали выделять под директ-маркетинг отдельную статью годового бюджета, искать профессиональные агентства.

Согласно статистическим данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2011 году в России на рекламное продвижение товаров и услуг было затрачено более 4 миллиардов долларов. Доля прямого маркетинга в этой сумме составила приблизительно 10%, т.е. 400 миллионов долларов. Доля прямого маркетинга в рекламном бюджете имеет стойкую тенденцию к росту, так что уже в ближайшие годы можно ожидать серьезного повышения данного процентного соотношения, вплоть до того, что к 2014 году доля директ-маркетинга на рекламном рынке сравняется со среднеевропейскими показателями [1].

Что же касается статистики использования инструментария прямого маркетинга в России, то здесь уверенное первенство в последние годы удерживает Интернет (е-мейл рассылка, интернет-магазины, формы обратной связи и т.п.). Согласно данным Ассоциации коммуникационных агентств России на 2011 год расходы на продвижение в Интернете составляют около 37% от всего директ-маркетингового бюджета. Не сдает позиции и телефонный маркетинг (19%), а также каталожная торговля (22%). Все еще популярной является почтовая рассылка, хотя доля ее в общем бюджете неуклонно снижается в пользу Интернет-продвижения. Впрочем, на рынке директ-маркетинга появляются и нововведения: например, стандартный телефонный маркетинг расширяется в сторону маркетинга по sms, или же с помощью рекламных приложений для iPhone и Android, что, бесспорно, открывает новую страницу в этой сфере продвижения [2].

В целом, директ-маркетинг на российском рекламном рынке имеет неуклонную тенденцию к росту, которая особенно усилилась в кризисные времена. Кроме собственно использования инструментов директ-маркетинга в бизнесе, переводятся книги и пособия по этой теме, открываются все новые и новые рекламные компании, специализирующиеся в этой сфере, разрабатываются специфические маркетинговые стратегии и тактики, подходящие именно для отечественного рынка, и даже видоизменяется законодательство.



В США директ-маркетинг, как термин, стал широко известен и получил "официальное" признание 32 года назад. Тогда,. 29 ноября 1967 года, в Массачусетском Институете Технологии прозвучала речь Лестера Вундермана, в которой он подвёл теоретическое обоснование, почему методы директ-маркетинга соответствуют современным экономическим и культурным тенденциям в развитых странах. Он говорил, что нынешние неудобные и безличные супермаркеты – это только переходный этап, к тому времени, когда общение покупателя с продавцом опять станет непосредственным, приятным и удобным. Почему раньше люди любили заходить в небольшие магазинчики по соседству? Потому что хозяин знал каждого из немногочисленных покупателей, помнил его привычки и мог поддержать разговор на близкую ему тему. Директ-маркетинг – это путь возврата, уже на новом уровне, к общению один-на-один, теперь уже происходящем в массовом масштабе [2].

Можно выделить три тенденции, которые находятся в русле идеологии директ-маркетинга и продолжают развиваться на Западе.

Во-первых, это персонализация и индивидуализация как рекламного сообщения, так и самих товаров. Во-вторых, более "человечный" процесс общения покупателя и продавца. В третьих, большее удобство для покупателей при заказе и получении товаров.

При настоящей персонализации люди получают разную информацию от организации. Вот несколько примеров.

General Motors получила директ-маркетинговую награду "ECHO" за серию индивидуализированных почтовых отправлений. Компания соединила имеющуюся у неё базу данных по потенциальным покупателям с современной цифровой печатной машиной. В результате каждый адресат получил послание с фотографиями именно той модели автомобиля, к приобретению которой он проявил интерес. Причём автомобиль на фотографиях был именно того цвета и именно с такой внутренней отделкой и дополнительными аксессуарами, которые хотел иметь каждый отдельный получатель.

Есть и примеры персонализации, которая происходит в реальном времени. Использование в маркетинговых программах информации о клиентах произвело "революцию" во многих банках. Раньше каждый из отделов банка – например, отдел вкладов, отдел кредитных карт и отдел предоставления займов – имел отдельную базу данных на своих клиентов. В последнее время банки смогли объединить эту информацию в единую базу и были шокированы, узнав, что, грубо говоря, 90% своих доходов они получают от 10% клиентов. Недавно в одном из западных банков был сделан технологический шаг вперёд. Теперь, когда клиент сам звонит в банк с каким-либо вопросом, то, после ответа на этот вопрос, оператор предлагает клиенту именно ту новую услугу (из ряда имеющихся у банка), на которую именно этот клиент имеет наибольшие шансы согласиться. В момент звонка система автоматически анализирует данные о клиенте и выводит на экран оператора текст предложения, которое будет наиболее привлекательным именно для этого клиента.

В магазины компании Levi Jeans покупателю достаточно придти только однажды, и то для того, чтобы снять точную мерку. После этого информация о новых моделях джинсовой одежды посылается ему регулярно и он может сделать заказ на понравившуюся модель не выходя из дома. Причём он будет уверен, что заказанные джинсы будут отлично сидеть, поскольку фирма Levi Jeans "помнит" его размеры.

Гигант Procter&Gamble готовит к открытию интернет-магазин, в котором каждому клиенту будут предлагаться индивидуализированные наборы косметики, не поступающей в розничную продажу.

И наконец, наиболее сладкий аспект персонализации. "Каталогом месяца" в США в октябре этого года стал "сладкий каталог" компании Hersheys, по которому фирма может заказывать вкусные подарки для своих сотрудников или партнёров. Пользуясь этим каталогом фирмы теперь смогут подарить, например, именные шоколадные медали лучшим продавцам, шоколадные компьютеры сотрудникам информационного отдела или роскошный торт из молочного шоколада с личным поздравлением к юбилею или торжеству. Можно быть уверенным, что такое внимание от родной компании будет приятно каждому работнику.

Директ-маркетинговые коммуникации также становятся всё более "человечными". Появляются программные решения, которые приближают по удобствам электронные магазины к реальным.

Так, компания Lands' End предоставляет посетителям её сайта возможность делать покупки вместе. Например, муж и жена, физически находясь в офисах в разных концах города, могут зайти на сайт одновременно и делать покупки вместе, обмениваясь комментариями через чат в реальном времени. И, как и в обычном магазине, жена может даже показывать мужу на тот или другой товар, "ведя" его браузер.

Кроме того, люди составляют впечатление о "дружелюбности" компании также на основании того, насколько быстро она ответит на электронное письмо. Пока профессиональные фирмы каталожной торговли, которые вышли в Интернет, держатся на достаточно высоком уровне по этому показателю: 85% из них отвечают на электронные письма клиентов в пределах одних суток.

Ну и конечно, новые технологии делают весь процесс оформления заказа и получения покупки намного удобнее как для покупателя, так и для продавца.

Действительно, почему люди должны регулярно ездить в супермаркет за продуктами, к которым привыкли и которые употребляют постоянно? Почему нужно протискиваться между полок, стоять в очереди в кассу, грузить нелёгкую ношу в машину и, главное, тратить на всё это драгоценное время?

С помощью директ-маркетинга любимые продукты можно регулярно получать прямо на дом. Например компания Crest Fruit Company предлагает каждому жителю США вступить в клуб "Сладкого-Оранжевого-Грейпфрута-Месяца". Каждому члену клуба доставляют на дом 15 сладких грейпфрутов каждые три недели, причём счёт за покупки выставляется по итогам месяца, и в любое время можно взять месяц "передышки".

Crest Fruit Company не забывает тестировать варианты писем и предложений для привлечения новых людей в клуб. Интересным образом, письмо, в котором предлагалась скидка в 3 доллара на первый заказ, привлекло меньше новых членов, чем аналогичное письмо без скидки. Ричард Гамильтон, президент компании, считает, что письма со скидкой снижали воспринимаемую ценность товара и поэтому привлекали меньший процент людей.

Об интерактивном телевидении. Зрители смогут осуществлять действия во время телевизионной рекламы товаров. Если какая-либо из рекламируемых марок товаров массового спроса будет представлять для них интерес, они смогут одним нажатием кнопки на пульте заказать купон на скидку. Для этого кабельный канал просто передаёт информацию о подписчике кабельного телевидения рекламодателю. И, конечно, возможно сразу купить товар в телемагазине. Для этого нужно всего лишь ввести свой PIN-код [2].

Американские профессионалы директ-маркетинга, для которых проблемой является то, что"всего" 60% населения США делали в прошлом году покупки через "прямые" каналы (каталоги, заказы по почте и телефону, Интернет), советуют работающим в России: Никогда не переставать задавать покупателям вопросы – не думать, что и так известно, что им нужно, когда представляется возможность спросить их напрямую. Очень много ценной информации они готовы будут сообщить, когда почувствуют в этом заинтересованность. И насколько признательны они будут, когда увидят, что эта информация используется таким образом, который приносит им непосредственную выгоду. Нельзя быть застенчивым – спрашивать нужно клиентов, что нужно сделать, чтобы они согласились на предложение [1].


Список литературы

  1. Новости зарубежного директ-маркетинга. Интервью [Электронный ресурс]. Режим доступа: http:// vip-trening.ru

  2. Самые запоминаемые примеры директ – маркетинга. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http:// http://www.simpo-direct.ru

УДК 339.137.2



Применение Swot-анализа для оценки конкурентоспособности

предприятия

Никонорова М.О. – студент,

Ермолаева Е.О. – научный руководитель

Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, Кемерово


Основной долгосрочной целью любой организации является стремление выжить в конкурентной борьбе. Конкурентоспособность любого предприятия зависит от множества факторов. Технология SWOT-анализа широко используется в стратегическом управлении и менеджменте, так как является одновременно простым и качественным инструментом для оценки конкурентоспособности компании на рынке[1].

SWOT анализ (с англ. SWOT Analysis) — вид ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации. Особенностью метода является то, что начиная с 1980-х годов SWOT анализ активно применяется для разработки стратегических решений, и не утратил своей актуальности за все время существования в инструментарии менеджеров. Целью метода является изучение текущего положения компании на рынке и правильное структурирование информации для разработки маркетинговой стратегии предприятия[2].

Эффективный SWOT- анализ должен начинаться с двух действий:


  1. Проведение анализа рынка, на котором функционирует компания, важное внимание уделяется исследованию потребителей и определению ключевых характеристик товара. От того, кто является Вашей целевой аудиторией, какие критерии качества предъявляет Ваш потребитель к продукту, зависит более 70% выводов свот- анализа.

  2. Проведение конкурентного анализа и определение ключевых конкурентов. От того, кто является Вашим конкурентом, будет зависеть определение сильных и слабых сторон товара.

Все факторы делятся на четыре категории: 1) 2 категории СВОТ (SWOT)-анализа описывают предприятие изнутри- strengths (сильные стороны предприятия), weaknesses (слабые стороны предприятия); 2) 2 другие категории СВОТ (SWOT)-анализа описывают внешнюю среду для предприятия — opportunities (возможности для предприятия) и threats (угрозы для предприятия)[3]. Данный метод анализа конкурентоспособности был применен на примере Ленинск-Кузнецкого хлебокомбината. Сильные и слабые стороны предприятия оценивались в сравнении с основными конкурентами данного предприятия по Кемеровской области. Это такие заводы, как: ОАО «Кемеровохлеб», г. Кемерово, ОАО «Хлеб», г. Новокузнецк, ОАО «Топкинский хлебокомбинат», г. Топки.

Посредством информации, полученной в ходе анализа, была составлена таблица № 1.

Таблица 1. SWOT-анализ


Сильные стороны:

Слабые стороны:

1 Более 80 лет на рынке хлебопечения

2 Недавно прошла модернизация производства и закупка нового оборудования

3 Уникальные технологии производства полезных, обогащенных хлебобулочных изделий

4 Компетентный персонал со стажем не менее 5 лет

5 Низкий % текучести кадров

6 Множество премий и наград



1 3е место по общей оценке хлебокомбинатов Кемеровской области

2 Недостаток рекламы продукции

3 Слабая выкладка товаров в магазинах

4 Недостаточно широкий ассортимент по сравнению с конкурентами



Возможности:

Угрозы:

1 Расширение ассортимента хлебобулочных и кондитерских изделий

2 Расширение сферы деятельности компании на близлежащие области

3 Разработка, внедрение и сертификация систем менеджмента, в т.ч. системы ХАССП


1 Увеличение конкуренции со стороны существующих хлебокомбинатов

2 Конкуренция со стороны крупных торговых сетей, производящих хлеб и хлебобулочные изделия в магазинам на местах продажи

3 Рост затрат на производство и рекламу продукции


Представив полученную информацию в наглядном виде, можно сделать выводы об основном конкурентном преимуществе компании, выявить способы развития за счет ее сильных сторон, а также способы минимизации влияния слабых сторон и угроз на бизнес предприятия.

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.


Список литературы

1.Стратегический менеджмент: Учебник / Под ред. Н.А. Казаковой. - М.: ИНФРА-М, 2012.

2. Гвозденко А.Н. SWOT-анализ: методики проведения и возможности применения на российских предприятиях / А.П. Косован // Маркетинг и маркетинговые исследования – 2006. – №2. – С.25-38.

3. SWOT анализ менее чем за 1 час: теория и практика [Электронный ресурс]. – Режим доступа. - http://powerbranding.ru/

УДК 339.138

Маркетинговые приёмы в супермаркете

Сапожникова К.В. - студент

Майкопский государственный технологический университет, Майкоп


Все уже давно привыкли к тому, что самые дорогие товары на полках магазинов, обычно, достать проще всего. В то же время более дешевые товары располагаются либо слишком высоко, либо слишком низко. А это всего лишь один из десятка приемов, которые используют мерчендайзеры, чтобы заставить покупателя купить что-нибудь.

Такие приемы не являются честными по отношению к потребителю, но если компания не будет их использовать, то может лишиться значительной части прибыли. Также не следует использовать все приемы сразу, лучше ограничиться некоторыми из них.[1]

1. Дисконтные карты. Дисконтная карта обычно дает покупателю небольшую скидку 1-2 %, а иногда 5 %. Данная скидка начинает действовать при определенном кол-ве покупок. Это отличный способ привязать покупателя к конкретному магазину. Поэтому выбирая, куда пойти в следующий раз за покупками, покупатель выберет магазин, в котором он сможет купить товары хоть немного дешевле.

2. Теплые цвета. Исследователи доказали, что холодные цвета отталкивают, а вот теплые тона, наоборот, заставляют человека задержаться в каком-либо месте дольше. Поэтому, если стоит задача, задержать покупателя в каком либо отделе магазина, необходимо покрасить стены в теплые цвета.

3. Музыка. В супермаркетах всегда играет тихая, расслабляющая музыка, которую можно услышать из любой части магазина. Она не напрягает слух, но с другой стороны позволяет расслабиться, замедлить шаг, медленнее выбирать покупки.

4. Мелочь у кассы. Является самым известным приемом. Как правило, у кассы располагаются стеллажи с шоколадными батончиками, леденцами, жевательными резинками и т. п. Решение о такой покупке приходит к покупателю в последний момент. А если очередь движется неспешно, то покупатель успевает рассмотреть данные товары. Согласно исследованиям, каждый десятый покупатель купит что-нибудь.

5. Два по цене одного. Одним из способов продать товар, который плохо продается, является предложение покупателям купить этот же самый товар, но с условием, что купив два, три, четыре вида данного товара, они получат скидку на него.

6. Сопутствующие товары. Товары, которые употребляются одновременно, должны быть расположены рядом в супермаркете. Например, пиво с чипсами, чай с печеньем, пельмени с кетчупом и т. д. Так покупатель не забудет, что ему нужно докупить к уже купленному.

7. Метод правой руки. Так как большинство людей - правши, то они ходят по магазину по определенной траектории – против часовой стрелки, постоянно поворачивая налево. При этом при повороте их взгляд охватывает середину правого стеллажа. Это место обычно называется «золотым», так как там находятся самые дорогие товары. [2]

8. Разная плитка. В супермаркетах, когда тележка едет по плитке, она стучит определенным образом, и покупатель привыкает к этому ритму. В некоторых отделах плитку выкладывают более мелкую, чтобы стук тележки стал более частым, человеку покажется, что он слишком быстро идет и замедлит свой шаг.

9. Самые важные товары. Такие товары как хлеб, мясо, молочные продукты, яйца располагают далеко друг от друга для того, чтобы покупатель по дороге от одного к другому обошел как можно больше других отделов.

10. Большие тележки. Покупатель всегда будет заполнять тележку так, чтобы она выглядела заполненной. А соответственно, чем больше тележка, тем лучше.

11. Здоровое питание. Овощи и фрукты в супермаркетах часто размещают в начале торговых залов, чтобы полезную пищу покупали в первую очередь. Психологи заметили, если в самом начале посещения магазина, человек купил что-то важное и полезное, то дальше он расслабляется и покупает много дополнительных вещей. [3]

12. Голод. Человек купит гораздо больше еды, чем ему требуется, если вызвать у него чувство голода с помощью ароматных запахов. Поэтому кондитерские и кулинарные отделы в супермаркетах располагаются так, чтобы запах от них долетал до человека уже при входе.

13. Уровень глаз. Является известным приемом. Плохо продаваемые и самые дорогие товары располагаются на уровне глаз среднего покупателя (160-180 см). А товары для детей всегда лежат низко.

14. 0,99. Десятичные цифры воспринимаются иначе, чем целые. Так, если покупатель видит цену 3999 руб., то мозг автоматически округляет ее до 3, а не до 4 тысяч. Также одним из маркетинговых приемов является зачеркивание старой цены на подешевевшие товары.


Список литературы

1. Котляренко М. Мерчендайзинг – это искусство. / М.Котляренко // Маркетинг и маркетинговые отношения. – 2010. - № 7

2. Парамонова Т. Планировка магазина как важнейший элемент мерчендайзинга / Т. Парамонова // Практический маркетинг. – 2010. - №5.

3. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.




Секция 6. Гуманитарные науки
Ценностный мир романистики С.А. Клычкова

Кудрявкина Н.В. – студент заочного отделения

Фёдорова Н.В. – научный руководитель, к.филол.н

Мичуринский филиал Российского университета кооперации, Мичуринск

Будучи писателем, изображающим крестьянский мир, С.А. Клычков не мог не заострить внимание на такой черте русского мужика, как трудолюбие. Поэтому одна из главных ценностей и одновременно форм существования большинства героев Клычкова – труд.

Уже в первом, не совсем "крестьянском", романе «Сахарный немец» писатель обнаружил двойственное отношение к труду: «…неблагодарен и черен труд мужика, и все ж он похож на литургию!» [1; Т.1; 484]. Мотив сакральности труда слышится и в следующем за «Сахарным немцем» романе «Чертухинский балакирь». Сравнение пашни с книгой в «Балакире» не первое. В «Сахарном немце» Клычковым среди прочих есть сравнение о старом пахаре, «который кладет борозду к борозде, как страницу к странице» [1; Т.1; 378]. Жизнь, таким образом, уподобляется книге-пашне, созидаемой упорным трудом.

Крестьянин в силу одного уже своего социального положения неизбежно связан с землей. От того, насколько прочными будут эти связи, зависит его благополучие, а порой и выживание как таковое. В социальном плане земля выступает по отношению к крестьянину как объект труда, одной из основ его жизни.

Героями клычковских романов осуждается война, в том числе и потому, что она отрывает крестьянина от труда как естественного его состояния. Война ломает натуру крестьян, превращая их из созидателей и тружеников в разрушителей: «… им бы землю с боку на бок переваливать, чтоб была пушней да на урожай проворнее, – зазря стащили с них пестрядники да полусибирки, тесно им в этих желтых казенных рубахах, не будет проку из дела, которое кажется им хуже безделья» [1; Т.1; 279].

Труд крестьянина тяжел. Но, лишаясь возможности трудиться, человек опускается, теряет своё достоинство. Жадная до денег барыня Рысачиха, героиня романа «Князь тьмы», изобрела для своих крепостных необычный оброк – нищенскую подать. Вместо работы на земле они должны были собирать милостыню у проезжающих через Скудилище. Вскоре ее крестьяне утратили человеческий лик.

Клычков абсолютизирует идею пагубности разрыва связей крестьянина с землей. Самой природой предназначено мужику не вымаливать в праздности гроши, а работать на земле. Более того, работу мужика на земле Клычков представляет как праздник всей природы: «мужик приставлен к земле с заранее и хорошо продуманным расчетом не на погибель её и запустенье, а на обилие плодов земных, на радость каждой птичке, зверьку и самому человеку: погляди, какой пир горой идет, когда мужик пашет или боронит, галки, вороны со всей окружности, белоклювые грачи и черноголовые прилетные с заморских краев мартыны к нему из-за тысячи верст торопятся словно по какому важному неотложному делу, ни одна пичужка тогда его не боится, прямо лезет кобыле под ноги и обирает червя!..» [1; Т.2; 341].

Трудолюбие мужика может быть связано с тем, что в мировоззрении Клычкова труд выступает не только как основа, но и как смысл жизни.

Выше уже отмечалось предпочтение, отдаваемое Клычковым и его героями мирному труду, а не ратному. В связи с этим необходимо обозначить еще одну "зарубку" на аксиологической шкале чертухинцев – мир. Особенно показательна неразрывность понятия мир с понятием труд.

Еще одна бесспорная ценность для героев Клычкова – свобода. «…Воля! Ох, сколь радостное, сколь могучее слово! Кто волю не любит? Любит зверь, любит птица, червяк и тот ее любит, и, пожалуй, меньше всех любит ее человек, придумавший рабство!..» [1; Т.1; 432], – с горечью восклицает повествователь в романе «Сахарный немец». Едва ли стоит отмечать традиционность такого отношения к воле не только в русской, но и в мировой литературе.

К социально-нравственным «отметкам» на аксиологической шкале следует добавить и философско-метафизические. Уже в «Сахарном немце» явившаяся Зайчику во время сна (а, может быть, и наяву) цыганка-гадалка задала главному герою вопрос, что человеку всего дороже. «Зайчик <…> вспомнил, как дезиков (дезертиров. – Н.К.) порют и как не хочется всем умирать неизвестно за что, смекнул и цыганке твердо (выделено мною. – Н.К.) ответил: «Жизнь!» [1; Т.1; 385]. Любовь к жизни находит свое естественное и закономерное продолжение в мечте-требовании бессмертия человека.

К жизненным ценностям героев Клычкова следует отнести и постоянное (что подчеркивается наличием этого мотива во всех романах) желание мужика видеть осязаемые проявления уважения к своей персоне. В «Сахарном немце» Клычков останавливается на парадоксальном способе реализации этого желания – посещении трактира. «Сидят мужики в Петуховом трактире, <…> висит махорочный дым над головами, как полог, и под пологом, как ангелы Божьи, в белых рубахах, в белых портках, с белой салфеткой под мышкой, <…> вихрем носятся шестерки с лицами радостными, приветливыми. Разобьется каждый в лепешку, только б тебе угодить. Мужики ж, как, положим, и все, угождение любят, а видят его только в трактире…» [1; Т.1; 392]. Аналогичные причины видятся и в "любви поманежиться" за свадебным столом. И уж кто во время свадьбы получает недостающее в жизни уважение сполна, так это жених! Свадьба для него – момент восстановления справедливости: «Всякий мужик бывает раз в жизни, когда женится, таким князем, на которого все глядят во все глаза, и которому каждый рад услужить…» [1; Т.2; 184].

За этими, казалось бы, наивными желаниями стоит подсознательно живущее в мужике чувство собственного достоинства и требование признания его другими как одно из условий счастливой жизни. Понимание невозможности полноценного удовлетворения данной потребности ведет либо к поиску суррогатного уважения, обретение которого осуществляется в злачных местах (трактире) и во время театрально-ритуализованных действ (свадьба), либо обращает мечты к утраченному золотому веку (сорочье царство), либо заставляет искать этого уважения в жизни загробной.

Последний аспект в прозе Клычкова следует признать наиболее оригинальным и неповторимым, не звучавшим ранее ни у кого из классиков. На воздаяние после жизни за испытанные мучения и страдания надеялись многие герои М.Е. Салтыкова-Щедрина, Ф.М. Достоевского, Н.С. Лескова. Но попасть в святые стремятся лишь клычковские герои. Более всех устремлен к этой цели Спиридон Емельяныч в «Чертухинском балакире». Именно в его староверской молельне пригрезился Петру Кирилычу, главному герою романа, "мужичий Вифлеем" и «душистые гущи райского сада, под которыми луговина никогда не вянет и с цветов не опадают листы… Если и есть там мужики, так и на мужиков они мало похожи, а похожи больше на князей да попов, такие ризы на них горят и блестят кольчуги, и глядят они сейчас с этого берега на Петра Кирилыча и манят тихо занесенной для молитвы и сложенной в благословенный крест рукой…» [1; Т.2; 148].

«В святые пробраться тайком» героям Клычкова не удается. Что и является для них едва ли не важнейшим поводом к разочарованию в справедливости мироустройства. Но обретение мужиком святости как идеал, несомненно, остается недосягаемыми, но бесконечно желаемыми ценностью и итогом нелегкого жизненного пути.






Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10




База данных защищена авторским правом ©vossta.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница